“两个第一”新闻发布会-江苏上上电缆集团—

“两个第一”新闻发布会

2015-10-25

发布会背景

10月25日上午9点，江苏上上电缆集团召开新闻发布会，就企业荣获“中国线缆行业最具竞争力企业第一名”和“世界线缆企业规模排名世界第十、中国第一”进行专题新闻发布。经济日报、新华日报、中国电力报、中国能源报、新华网、新浪网、腾讯网、中国江苏网、《苏商》杂志、江苏卫视等十多家媒体记者前来参加，溧阳市委宣传部副部长、市政府新闻办公室主任朱红新主持发布会，集团董事长、总经理丁山华、副总经理朱洪祥等出席发布会。

朱洪祥介绍荣誉背景

本次中国线缆行业最具竞争力企业排名是由中国电线电缆分会委托线缆研究院、《线缆世界》杂志及专业咨询公司针对电缆行业7500家企业中的规模企业进行了“中国线缆行业最具竞争力企业排名”。
本次评比的依据：参照WEF 世界经济论坛和 IMD瑞士洛桑国家管理开发学院所确定的国际通用的“企业竞争力”评价原则。这两大机构在长期的企业竞争力研究中汇集了大量的国际著名经济学专家、管理学专家，多年实践形成了一整套相对合理的评价机制和评价方法，他们的“企业竞争力研究”水平位居国际领先地位，评价结论在全球具有举足轻重的影响。

具体的评价指标分二类：

一类是可以直接计量的指标，另一类是难以直接计量的指标。也就是大家平时所说的硬指标与软指标：
其中硬指标占70分，软指标占30分。

硬指标包括：销售收入、净资产、净利润、总资产利润率、净资产收益率、全员劳动生产率、出口产品占销售收入百分比，近三年销售收入平均增长率、近三年净利润平均增长率九个指标。

软指标包括技术创新、客户满意度、品牌知名度、企业家管理水平、企业文化五个方面。

在此基础上对硬指标、软指标根据重要度再次进行权数打分。

硬指标全部依据上报的财务统计数据、上市公司的年报。其中对未上市企业的财务数据聘请知名的国际会计事务所进行财务数据审核。软指标通过问卷调查、行业分析师专家测评等方式进行（所用格式按照国际惯例进行）。

丁山华交流企业发展及未来规划

通过半年多时间的数据收集、汇总、分析、计算，中国电线电缆行业分会于上月在上海召开的“2014中国线缆行业大会”上进行了“中国线缆行业最具竞争力企业”排名的公布。上上获得“中国线缆行业最具竞争力企业第一名”。整个电线电缆行业排出了前五十位。

与此同时，在行业大会上著名的国际权威机构“英国商品研究所”公布了“2013年度世界绝缘线缆达10亿美金以上的供应商排名”，上上位居世界第十位，中国第一位。英国商品研究所（CRU 是世界领先的独立商业分析，咨询及会展服务供应商。专注于矿产、金属、电力、电缆、化肥和化工行业）。这次的排名依据是按照绝缘线缆的用铜量进行的（在这里需要说明的这个排名不包括生产铜杆、铝杆的企业）。主要所指就是带绝缘的电缆。

中国电缆行业首次进行“最具有竞争力企业的排名”意义重大，它对中国线缆企业实质上是一次“全面的体检”通过评比中的数据分析、计算、对比能够帮助我国线缆企业认识自身优势，识别劣势，可以作为企业制订和调整战略等方面的重要参考依据。通过竞争力的评比，企业可看到自己在行业中的地位，看到企业自己的影响力，看到竞争对手的变化，可以更好地向做强做大做久的企业学习。对企业而言，改进劣势，发挥优势目的性更强，有助于提升企业的未来竞争力；对行业来说，会营造一种你追我赶的氛围，这对推动中国线缆行业产业获得良性发展具有积极的现实意义。

同时，按照国际惯例“竞争力排名”也可以作为企业参与招投标等市场竞争以及各类评选活动等提供行业第三方的评价依据。

尊敬的各位领导，媒体界的朋友，大家上午好！借此机会，我对媒体界的朋友对上上以往的关心帮助和支持再次表示感谢。刚才朱总介绍了电缆行业第一次公布排名的过程，内容非常详细了。说实话，两个第一对我来说，是我这一生最受感动的一件事，可能也是我们上上人最受感动的一件事。为什么呢？这是咱们上上人几十年来不懈努力追求的结果。我们上上的目标是行业状元、百年老店，百亿规模。现在百亿规模实现了，第一名也可以理解为状元，还有一个等着实现的就是百年老店。这是不能着急的，只能慢慢地来实现。通过这两个第一的产生，更增强了我对企业做得更好的信心。也进一步说明，只要付出就会有回报，命运在自己手中，路在自己的脚下。两个第一公布以后，说实话我非常兴奋，但是兴奋三分钟以后考虑最多的就是怎么办。咱们上上领导高度统一，要以此为新的起点，再接再厉，做的更好。如何再接再厉呢，以后怎么办呢？温度而知新，在原来的基础上扬长避短，把好的做得更好，把短的弥补起来，这就是我最近思考得最多的问题。今天我把思考得还不是很成熟的一些想法，作为一个作业交给各位媒体的朋友，也请各位朋友多指点。
下面我就进入主题，首先我想让大家了解下咱们电缆行业的生存环境。电缆行业号称机械行业里，除了汽车以外的第二大行业。这几年随着国家经济的高速发展，把电缆行业的能力拉动起来了，可是现在速度又下去了，由高速降为中低速，而且是一种常态，这对咱们电缆行业是一个巨大的挑战。高速发展的时候，能力开始供大于求，现在速度降下来了，供大于求就显得更加严峻。尤其是到了如今行业整合期，竞争更加激烈。截至2013年，上上连续三年销售超过百亿。同去年相比，今年1-9月份我们的实物量增长了20%，销售额同去年相比增长了10%。今年以来，我们一直在分析形势，在竞争非常激烈的情况下，上上还能保持这个增幅，为什么？这次获得的“两个第一”给了我答案——竞争力。所以，这个竞争力要保持。

上上历史比较长，大体发展经历我也给大家介绍一下。上上1967年建厂，到现在47年历史，快50年了，大体可分为三个阶段：第一个阶段，在计划经济时期，从起步到1个亿，用了25年；第二个阶段，从计划经济到市场经济，1个亿到5个亿用了10年；第三个阶段，是市场经济阶段，企业改制了，从5个亿到50个亿用了5年；以后每年按照10个亿的增幅，到现在都是保持这个水平，这三个阶段一直持续到现在，可以说是咱们的高速发展阶段。我回顾了一下，第三个阶段高速发展的形成，首先靠得是各界领导和朋友对咱们上上的关心、支持，同时也不排除咱们上上人自己的努力。还有几个方面：

首先是危机感。市场经济，适者生存，适应不了就会被淘汰，上帝从来不同情弱者，所以在市场经济中咱们不能有丝毫的懈怠，神经时刻都是绷紧的，始终处在一级战备。我想我这么瘦是有原因的，我是瘦了，但企业胖了，是好事。因为有了危机感，咱们确立了自己的战略，不求规模最大，但求综合素质最佳，人诚品优。到底是先做大还是先做强，我们的理念是先做强，是科学发展观，也可以说是转型升级。咱们起步比较早，追求企业竞争力、生命力、有后劲。如何实现这个目标，为此咱们设立为“精专特外”，精就是生产质量。咱们电缆看起来其貌不扬，它有两个特点，第一，做好非常不容易，都是动态定型行；第二，使用非常了不起，比如像石油、化工、冶炼、钢铁这些项目，万一出问题，整个系统就会出现大问题，不说这些大功率设备，就说咱们的住宅，万一出事故，就没电梯、没电视、没空调，不能做饭，影响方方面面。所以，咱们上上始终把产品质量放在第一位，质量比天大，说的最多的是质量，做的最多的是质量，持续不断改进提高，这就是咱们上上。和咱们用户交流的时候，我很坦诚，我说咱们把产品质量看成企业的生命，要做到万无一失。

失，这里面还有咱们的一丝私心，就是为了咱们企业能生存，竞争如此激烈，你做的不好没人敢用。到现在咱们的产品，在北京最有说服力，上天的下地的，首都机场、北京地铁，天安门城楼、中南海的改造，还有前几天刚交完货的APEC会议，都是指定用咱们上上电缆。

用户这么看得起咱们，竞争这么激烈，如果说我们不能按时交货，不能保证质量，就对不起用户。所以咱们产品质量一定要做到万无一失，要使用户用了第一次，第二次还是想到咱们上上。咱们的产品不敢说能给用户添光彩，但绝不会给用户添麻烦。

其次是连续不断开发新产品。原来的一些老产品，有一定的使用年代，咱们提高质量，降低消耗，那就是竞争力。然后还要开发一些有前景的、有潜力的新产品。新产品范围是怎么定义的，一些有特殊用途、有特殊要求、市场有需要，但是没人做，咱们来做。在特种产品、特种材料的开发，可以说咱们已经走在了行业前面。在建的、运行的，所有核电站都有咱们上上电缆，其中值得一提的就是三代核电。咱们行业内AP1000因为日本的福岛事故以后，核电在世界各个国家都非常谨慎。但是核电很有诱惑力，是清洁能源。就像辣椒，叫人又爱又怕。清洁能源万一出事，那就是大事。所以咱们国家是第一个吃螃蟹的，搞了三代核电AP1000。三代核电AP1000是美国一家公司设计的，他们自己都没建，咱们中国第一个建。整个AP1000的电缆壳内、壳外整个都是国际招标，当时咱们中的壳外，壳内的是美国一家公司中标。可三个月以后，他说我不干了，咱们开始时还有点不可思议，他为什么不干？确实有难度。AP1000的寿命要求六十年，现在我们眼前能看到60年的东西都能算是古迹了。不仅60年内要完好，还要通电，还要在高温高压高辐射的情况下，在事故的状况还要保证安全性，这个难度可算是咱们电缆行业顶尖的难度了。他们不做了，咱们担当了。都说十年磨一剑，在核电这一块可以说是二十年磨一剑。在以前积累的核电方面的经验的基础上，咱们把这个世界难题给破解了。现在AP1000核电站咱们都供货两个堆了。 AP1000这次在行业内还被评为机械行业的技术进步一等奖。就是不断的技术进步，开发新的材料，这也是咱们拿“两个第一”的一个很重要的因素。

第三就是在技术上不断的投入和改造。就说发展的第三阶段，从2001年改制到今年是13年，13年之间咱们连续有7次大的技术改造，几乎没停。最后一次改造还没完工。为了不断开发新的产品，咱们新的技术中心起来了，老的技术中心面积不够用，新的技术中心面积6000多平米，比美国白宫还多1000平米。

要配最好的设备和研发仪器，没有好的装备就做不出好的产品。尤其咱们的技术改造，在08年底的金融危机来临时，年初咱们投的项目还没结束，09年咱们照样开工。当时经济低迷时大手笔投入，朋友捏把汗，同行看笑话，但事实证明，咱们是经历了惊险，收获了惊喜。经济低迷时投入，成本低，速度快，很快见了成效。现在回过头来看，如果没有这些年连续的投入，“两个第一”也轮不到不到咱们上上。连续不断的投入，在01年改制时咱们的固定资产是2亿元，到去年年底，是10.5个亿；咱们销售01年8.6亿，去年125亿元，是2001年的14.5倍。更欣慰的就是对国家、政府的回报，咱们企业在改制前34年交的税收1.29亿元，改制以后12年交了23亿元，企业发展越快，对国家的贡献就越大，
最后，最关键的，要说下我们的上上人。企业就是一个大写的人字，任何事情，成在人，败也在人，人是关键。咱们上上强调“人诚品优”，没有好人品就做不出好产品，没有优秀的人才就很难开发出优秀的产品。所以咱们在人才上也上下了一番功夫，也取得了一些成效。首先我努力当一个好家长，让咱们上上员工多一份依靠，少一份忧虑，到上上来就能享受到家的温暖。其次，要让上上每一个人都能规划愿景，用人上讲求公正公平公开，所有部门用人都是招聘，包括中高级管理者，谁都有资格报名，只要你有能力，符合条件，都有施展才能的舞台。待遇上，不是干部也有高收入，咱们技术人员的岗位津贴最高可以到8000，咱们已经有人享受到6000了，一线操作工作可以评为中级工、高技工、技师，分别享受300元、800元、1200元的津贴；一线操作工，除了津贴，做的多拿的多，一线操作工工资上万的不是什么新鲜事。咱们很多操作工都是开车上班的。

今后，咱们要以“两个第一”为新的起点，在这个基础上再有新的成果、新的发展，进一步增强咱们竞争力，尤其在企业转型升级上，要按照习总书记提出的三个转变，由制造向创造转变、由速度向质量转变、由产品向品牌转变。习总提出的三个转变，实际上这就是咱们企业唯一的生路，你可以不听，也可以不干，但是你没立足之地，所以在三个转变上，要在原有的基础上，还要制定更科学、扎实的措施，要落实到每个人，转变为每个人自觉的行动，在此基础上创造更好的成绩来向各位汇报。

答记者问

新华网：刚才丁总对企业未来发展说得比较宏观，有没有具体的，上上的排名目前进入世界前十，会不会有一个新的很明确的目标？

　　丁山华：回过头看上上走过的路，实际上我们这几年的发展都是市场拉动。规模一直不是我追求的主要目标，今后我们追求的还是综合素质，还是坚持技术进步，不断做到“优质、高产、低耗”，提高劳动生产率，提高产品质量，降低消耗，增强竞争力，不断开发新产品，开发一个新产品就进入一个新市场，而且是一大块市场，我们认为，产品用户用得放心，用得满意、价格又公道又有竞争力，自然就给市场产生了吸引力。现在我们开发的产品可以说比较多，以前人家常说嘴里吃一个、眼睛看一个，手里抓一个，现在我们的产品开发可以是嘴里吃三个，手里抓三个、眼睛盯三个，连续不断。上上产品开发的目标其实挺简单，那就是替代进口，扩大出口。

中国电力报：目前国内大大小小电缆企业近万家，集中度不高，竞争同质化，再加上经济放缓，造成了电缆产业的萎缩，那么在这种情况下企业怎么度过这个寒冬？另外，上上希望国家、相关部门提供哪些政策支持？包括地方政府、行业协会，希望他们如何引导和规范产业健康发展？

　　朱洪祥：当前电缆行业数量众多，竞争无序，上上下一步怎样才会变得更强，可以说上上人用行动展示了我们对下一步发展的自信。进厂门可以看到，我们正在建造一个中国电缆行业领先的中试平台。在新产品、新材料的研发上，上上目标是替代进口、扩大出，争取再拿下几块硬骨头，争取填补国际空白，努力成为中国电缆行业的引领者。在西厂区，大家可以看到8万平方米的厂房正拔地而起，为下步做特种电缆打下了基础。厂房做好后，引进的装备都是最先进的。困难的时候丁山华董事长还在投入，说明了对下步的发展信心。虽然当前整个经济形势进入“新常态”，但我们觉得在新常态下还得有新动作。第一，要在坚持在质量提升方面下功夫，目前上上的做法是，每盘不合格品都在局域网上公布，每周都出质量报告，每月都进行改进项目的评定，每年召开科技成果发布会。上个月全公司到我手上的评比项目达72项，可以说质量改进、质量提升在上上是一轮又一轮。第二是技术创新；第三是做好人的工作。抓住了这三点，就抓住了企业发展的灵魂，上上电缆有能力、有信心在下步发展中把企业做得更强。

针对另外一个问题，电缆行业是个非常特殊的行业，2012年，国家质监总局、工信部两个政府部门联合国网、南网两个用户部门再加上中国机械工业联合会、中国电力企业联合会组成“2+2+2”模式，对中国电线电缆行业进行了连续三年的质量整治，并且连续三年在安徽芜湖召开了质量提升工作会议，质监总局局长及工信部部长都到场。自国家《质量发展纲要（2011-2020》颁布以后，2014年国务院下达了行动计划，把电线电缆作为质量整治的专项。为什么？就如刚丁董事长所说，因为电缆关系到人类生命及财产安全。正因为如此，我们企业希望政府要引导电缆行业从无序竞争走向有序竞争，加强质量监管，同时减少或合并一些入门坎。另外电缆行业标准特别多，按道理电线电缆属于国际电工，遵循ISO标准，很多中国标准基本等同于采用国际标准，但是在此基础上，很多行业比如电力行业、煤炭行业、包括铁路行业、通信行业等都有一套自己的标准，对企业来说是很大的制约。我前几天刚刚参加中国消费品质量安全第一次常务理事会，国家质检总局副局长孙大伟说我们国家目前有七万多个标准，太乱了，下步一定要归类归并，从而为企业创造更好的条件。我想，这正是我们企业所希望的。

中国能源报：上上现在提升品牌方面做了哪些工作？另外，众所周知，自主创新要投入高额的人力、财力，尤其是核电项目的发展，好多核电设备企业长期技术创新投入研发是没有赢利的，一直在投入，上上在核电缆方面的生产有没有取得赢利，要维持企业可持续发展，你们对核电行业有哪些方面的建议？

　　朱洪祥：品牌是个大概念，我对品牌的理解感触比较深，1972年日本首相田中角荣到中国来说了一句话，我的左脸是索尼，右脸是松下，大家可能不认识田中角荣，但你们认识索尼和松下，所以他在中国访问时一路风光无限。这就是品牌的力量。苹果手机还没发布，中国的“果粉”已在等着，而手机的成本不过七百元，售价五、六千，这就是品牌的力量。上上电缆要向这方面努力，但品牌最大的支撑就是产品和服务，产品如果没有质量的支撑，品牌是靠不住的。宣传是一方面，关键东西要过硬。对于上上而言，首先把质量做好，然后以此为基础，其他方面也按丁董事长所说继续努力。

　　梁福才：能源报刚所提的关于核电的问题由我来回答一下，核电产品与普通产品有很大的区别，普通产品技术都有现成标准，我们能做的其他单位也能做。但核电产品不一样，它的要求由于环境的特殊性，本身的要求比常规的产品苛刻的多，且随着技术更新也在不断地变化，研发成本很高。壳内电缆取得的核电四个堆将近一个亿的量，相当于百分之三十是研发成本，投入非常大，产品要求越高，投入研发的成本越高。但整个核电站占整个公司的销售额比例比较小，仅3%-4%，所以要从利润的角度来说，即使全部是利润也不是很高。我们做核电不是追求它的利润，而是在于通过核电带动技术、管理的提升。刚也问到在核电上有什么需要国家和政府协调的。我们现在常称核电站建设为“万国堆”，什么叫“万国堆”？现在中国建设的“堆”各种各样的堆型都有，原来四十年，现在是六十年，四十年、六十年又分法国的堆、美国的堆、俄罗斯的堆，每一种堆的要求都不一样，比如为符合俄罗斯的堆所做的鉴定试验到美国堆上又不适用，又要重新做试验，由于标准不统一，造成对制造企业的重复研发的资源、成本的浪费，我们认为在中国的后续项目建设中，特别在核电这块，标准统一非常重要，这也是我们希望政府牵头做的最大的一件事。

《苏商》杂志：想问丁总两个问题，第一、上上坚守本业已有四十多年了，“两个第一”后上上的发展战略是否会有所调整，是否会走向多元化？第二、获得“两个第一”之后会带来两个变化，一是主动上门订货的增多了，市场占有率会更大了，这样的话上上会怎样去应对？二是同行挖墙脚、挖人才的风险增大了，在这方面有一些什么样的预防？

　　丁山华：“两个第一”以后今后怎么发展非常重要，“一个不变”，还是坚持企业的综合素质，要变的是“两个第一”以后持续不断地改进与提高，力度要加大、速度要加快，效果还要再好一点，“不求规模最大、但求素质最佳”到现在不变，今后还不会变；以前高速发展阶段量质并举，到一定规模以后要以质为主，保持竞争力、综合素质，具体体现在产品质量、产品档次、装备水平等，实际上说到不求规模最大，一些老朋友、老客户每来上上一次都看到有新变化，我感觉这是上上发展的秘诀，就是要追求企业的综合素质。
　　市场影响力大了以后，信念更强一点，我们现在已经在为明年可能出现的市场在做准备，获得“两个第一”以后我们还要应对好一些客户的需求，不能让他们失望。对于人员这块，说实话确实也是非常担心，以前也出过好多“状元”，如评比中，竞赛中包括培养中，有了名气选择的余地也大了，我们也有过一些担心，但是现在想想担心也没用，也没必要，到现在为止，上上真正的骨干流动的很少。今年七月份验收，相关领导、专家来了以后感觉到上上还是老面孔多，到其他企业就不同，有的三分之一、有的三分之二、有的大部分人都变了，所以上上的骨干，不管是生产上的、管理上的、技术上的流动的很少，反而一些不适应地作了一些淘汰，所以关于人员的流动，担心没用，要有措施，在做人的工作上再下功夫，让人不舍得离开，这是最重要最关键的，企业对员工要形成凝聚力，产品对市场要产生吸引力，就有希望了。

《机电商报》：想请问朱总，现在全国电缆的质量并不特别让人满意，我想除了在技术方面的原因，在供应商的选择方面也是有一定因素的，所以上上在供应商的选择以及管理方面有哪些具体的措施？

　　朱洪祥：供应商问题是个大问题，因为质量提升离不开供应商的共同努力，电缆行业供应商主要有两类，一类是大得不能再大，二是小得不能再小。目前中国超高压电缆真正能做电缆料的一是美国的陶氏，二是北欧化工，因为技术领先，他们作为我们的供应商还比较强势。还有一些供应商相对较小，供应商怎么把产品做好，上上非常重视。为了促进共同提高，我们经常与供应商进行技术交流；主动、及时地把我们使用后的一些情况、数据及时提供给他们，便于他们进行质量改进；同时我们也会走出厂门，原地监查，让他们把产品做好；对一些不好的供应商建立约谈制度、交流制度。四管齐下，上上电缆在推动供应商的产品质量提升方面成效明显，但与企业想象的还有一定的差距，我们在电线电缆行业大会上、包括一些政府工作会议上也呼吁，希望国家、政府要加强电线电缆行业原材料方面的监管。

《新华日报》：丁总，结合您刚才所讲到的，我们发现上上在各种经济周期的把握上面也呈现出逆周期性的投入，上上在09年金融危机的时候投入10个亿，今年又投入6个亿进行大规模的技改，想问下，您在适应“新常态”的时候对这种投入基于一个怎样的基础？对我们江苏争创民营经济新优势、对规模企业在把握投入的节点有一些什么样的建议？第二，上上现已进入了全球第十，想问下上上在本土化、国际化两块是怎么个考虑的，在国际化战略方面有哪些谋划？

　　丁山华：确实现在工业企业非常难，为什么上上在这种逆境中还在不断地投入，这种投有一定的风险，但绝不是盲目冒险，因为这个投是一个项目一个项目投，不是一下子投。我还是坚持我的观点：量力而行！我这个投首先不是以扩大规模为前提，我每一次投就是一次技术改造，说明我的产品有一定的市场，而且市场的供应和需求已接近饱和的程度，然后再考虑下一期。说实话，我每一次投都有一定的压力，投完以后感觉非常欣慰。我认为敢于投入是种自信的表现，要有自信，如果没信心，就投不下了。但对市场也要有个基本的判断，现在这期投入和市场的两极分化有一定关系，一些适应不了的、没有品牌的、规模比较小的可能要逐步淘汰，市场可能逐步会向优势企业集聚，我们每次改造都是对装备适应能力一次大的提升，我们现在的劳动生产率是400多万，不光是国内，国际上的差距也不大，不是靠人蛮干的，都是要靠先进装备。现在持续不断改进已在全公司推开，每一个分厂、班组都在搞，下一步要搞自动化、要靠机器人，从自动化开始慢慢向机器人过渡。从国际化的角度来说，我们在国际上瞄准的目标是耐克森，他们我们学习的目标，说实话，与他们相比，我们确实还存在一些差距，但是我们的硬件可以说不比他们差了，差的还是一些软件，尤其技术水平还有一些差距，这些差距也不奇怪，因为我们中国像模像样搞基本建设才三十多年，人家上百年了，但差距在慢慢缩短；还有个差距就是两个字——认真，现在我们全社会上上下下可能都有些浮躁，包括我们有些员工也有些浮躁，做事不够认真，如果再认真一点，好多差距都可以缩小，在国际化这块，现在我们出口的产品地区是比较多了，占的总量还不是很大，但绝对值年年在上升，今年要比去年增30%。如果说要到国外去办企业，我们现在还没这个设想，到发达国家去办企业我们没这个优势，到欠发达国家去办企业的话因素也蛮多，政局的稳定，一些不配套的其他方面，这可能也是我的理由，或许我的保守吧。

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